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28day2020-07

疫情大考之年,“二八效应”凸显,区域品牌迎来争夺品类王者的机会窗口

语境品牌定位咨询

疫情大考之年,“二八效应”凸显,商战的“数一数二”法则迫在眉睫——企业经营的品类、品牌在市场做到数一数二即绝对领先才能立于不败之地。

来自《中国企业家》杂志社推出的“疫情对你的企业影响有多大”调查活动,调研全国各地1002家企业,分析发现“二八现象”明显:预计遭受较大损失、会出现亏损的企业中,200人以内的中小微企业占8成,200人以上的企业仅占2成左右。

无独有偶,据麦肯锡全球研究院对全球营收最高的5000家企业的分析显示,在中国,排名前1/10的头部企业获得了大约90%的总经济利润,自疫情爆发之后,这一现象更加明显。

简言之,因为疫情的突袭导致一阵子的经营停摆,把一批原本就无竞争优势、经营不善的企业直接推到亏损甚至死亡的边缘,而规模较大、行业数一数二的企业,抵御疫情这种不可抗力风险的能力相对更强。

同样是餐饮企业,在西贝发出呼吁后不到一周即“闪电”获得浦发银行的1.2亿元贷款和3000万元票据融资的紧急驰援,解了西贝员工工资发放这一燃眉之急。为什么那么多中小餐企无此待遇?

KEY POINTS

#每一次黑天鹅事件都是行业洗牌与财富再分配的机会!

2020年商界“二八效应”更加凸显,商战丛林法则对任何企业来说都是一个极限挑战,如何快速调整经营焦点、梳理产品结构,优化经营价值,界定竞争优势,是摆在企业面前的一次“大考”。

01#一个经营核心

切记!竞争的基本单位是品牌,而非企业。顾客只关心品牌而不关心品牌属于哪个企业,当然也就不关心企业拥有的资源、人才和商业模式。你的品牌没能成为客户的第一选择,你的努力就是白忙一场 。


02#两个聚焦:品牌聚焦与运营聚焦双轮驱动,内强则外刚



03#四个关注

老板行为:聚焦主业,自我管理,决定做什么,不做什么。企业行为:聚焦优势,精益管理,深耕自己,建立行业护城河。市场行为:品牌定位,品牌管理,区隔竞争,做独一无二的自己。现金流:一个企业没有利润是痛苦的,但没有现金流才是致命的。


KEY POINTS

#品类第一品牌可以强势收割,第二品牌通过整合逆袭反超!

最好的生意就是垄断!这里说的垄断不是指恶性竞争、不正当经营的垄断,而是掌握核心经营价值,在所属行业属于专家角色,提供给市场无可取代的产品及服务并保持行业领先的企业,如谷歌、海底捞、蚂蚁金服等。未来的竞争一定是数一数二的竞争,头部品牌收割绝大多数市场份额及利润,只有领导品牌才有话语权、影响力,议价权!比如中国乳业的竞争格局,伊利蒙牛“双寡头”瓜分七成市场。

疫情让大多企业雪上加霜,但却是本土餐饮、烘焙、零售等行业数一数二品牌通过并购整合、加盟合作、引进资源等诸多形式大规模收割市场的好机会,以此来获取市场占有率、品牌影响力、供应链等方面的绝对领导地位。比如通过同类合并能够减少恶性竞争,降低资源损耗,提升规模效应,增强溢价能力。屈居第二的品牌完全可以通过门店扩张,引入优质资源精益加盟抢占时机,快速完成向新市场、新用户的扩张,千年老二弯道超车。也可以纵向整合,通过产业链延伸、业态融合,并购获取掌控上下游的能力。未来,品牌将是更加稀缺的资产。品类数一数二品牌一定是危机最大的承压者,因为成本高、店面多、管理复杂;但也一定是最大的获益者,行情好的时候真李逵假李鬼、踏实经营者和投机者都能有一定的发展,面对危机,不安全感会促使大家更信任专业的、权威的即数一数二的品牌。疫情突袭到底是大危机还是大转机?由此可见,各大品类、领域的头部品牌才能赢得最后的成功。