11day2019-10

2期报名：4小时搞懂海鹏高速成长的定位之道

内蒙古语境品牌

语境公开课第1期：现场回顾

9月20日，语境创始人赵健与海鹏CEO魏华联合揭秘《海鹏丰镇月饼5年19家店高速成长的定位之道》，现场座无虚席，原定的50人，超出了10多人，还有很多学员因场地有限排到了第2期，可见大家对品牌专业的学习热情和需求非常大。

语境创始人赵健与海鹏CEO魏华课前交流

语境创始人赵健分解生意的逻辑

语境创始人赵健讲述如何建立品牌资产

海鹏CEO魏华详解海鹏战略

呼和浩特北尚广大排档王总互动提问

内蒙古魏吉茂餐饮魏总互动提问

公开课第1期提出三大工具

第一大工具：语境定位能量环

语境定位能量环是语境2018年首次提出，集合语境10多年客户服务经验研发而成，为语境首创。

一环定品牌：全球管理大师说过，企业的内部都是成本，成果都在外部。未来企业与企业的竞争核心就在品牌。品牌定位是企业战略重心，是企业外部利润获取的唯一抓手。消费者不想知道你是什么企业，她只想知道你能给她什么。海鹏锁定了正宗丰镇月饼，持续强化品牌印记，终极目标完成心智预售。

一环定文化：华为奋斗者文化，阿里价值观文化，优秀的企业无不拥有强大的精神信仰和共同遵循的企业文化。产品和企业是有生命力的，唯有文化生生不息。文化的强大成就一群人共同的人格和事业目标。

一环定运营：运营的本质不只是管理，核心精髓是分配机制。只有制定强大的分红机制，才可能集合众人的力量，成就人人为我，我为人人的企业发展平台。海鹏强化大平台，打造人人为己的创业精神，形成快速拓店的核心。

三环核心是训练：三环环环相扣，缺一不可。没有什么经营秘诀，核心是刻意练习，就是日日不断之功，把行为训练成习惯，形成人人监督人人，人人促进人人的能量环。

第二大工具：品牌定位金三角

品类（你是什么）：学品牌必须理解品类。消费者用品类思考，用品牌来选择。比如我要喝什么，是水？还是饮料？消费者购买东西前通常都是先锁定品类，然后选择品类关联性最大的品牌。比如喝水选择天然水可能就是农夫山泉、买丰镇月饼选海鹏、吃火锅想到海底捞。所有品牌的第一大核心就是必须回答你是什么？看看满大街的招牌，凡是你看不懂它是做什么的，几乎生意都不好。

杀手锏（有何不同）：企业家必须回答一个问题，消费者为什么选择你的品牌而不选择别人的品牌。赵健一再强调定位的核心是做不同，而不是更好。语境策划的海鹏强化正宗，占领丰镇月饼领导品牌；阿牧郎强化番茄火锅，杀出蒙式和川式火锅重围，走出不同。你的品牌有何不同？还是一味地模仿？

信任状（何以见得）：光说不同，没有强大的信任状，消费者难以相信。定位用的最烂的就是到处领导者和开创者，那就是自我吹嘘。海鹏的正宗，用第三方证明打造强大信任状，如非物质文化遗产传承人，第五代丰镇月饼传承人。

统一品牌信仰之训练：企业在品牌方面最大的问题就是思想不统一，内部对自身的品牌认知都是极其混乱的，别说在外部能统一传播和认知了。所以语境赵健反复强调，品牌定位需要反复培训，先完成内部认知和统一动作，才能影响外部。

第三大工具：战略金三角

看大势（产业阶段）：大多数中小企业看不清大势，有的抱着金饭碗要饭，有的一创业就进入夕阳行业。语境助力海鹏看到丰镇月饼的亿万产业机会，乘着行业红利快速崛起。

看竞争（看竞争）：语境的战略工具将竞争分为对标竞争和直接竞争。对标竞争是从行业先进案例找到品牌新思路，如从瑞幸咖啡看到海鹏的网络营销思路，善用跨行业思维；直接竞争从行业前三找出突围机会，把战术上升战略。

看自己（找长板）：大多企业总想一下跳出竞争，反而找不到自己的优势，又陷入自己不擅长的境地。语境擅长于帮客户锁定自身优势，提炼出品牌突围方面，并进行强化，如海鹏初期想甩掉丰镇月饼的季节限制，但语境反而将丰镇月饼品类锁死，对内扩容产品，提高竞争的护城河。

避免战术勤奋，战略懒惰，秘诀就是训练：战略金三角里的训练更多是让企业养成战略思维，语境通常会建议企业建立内部商学院，养成学习和改进改善的习惯。随时运用这三个角，养成战略思维视角看品牌，动态化的调整品牌战略。

公开课第1期品牌定位金句摘录

感谢第1期参加企业（排名不分先后）

北京正商书院内蒙古分院

内蒙古德顺源餐饮管理有限公司

内蒙古蒙亮民贸集团有限公司

内蒙古塞北粮仓农业发展有限公司

内蒙古鸿威律师事务所

内蒙古乐田蜜语烘焙连锁有限公司

内蒙古旺顺食品有限公司

内蒙古魏吉茂餐饮管理有限公司

内蒙古华讯教育有限公司

内蒙古蒙兴食品有限公司

内蒙古蒙亨餐饮有限公司

内蒙古巨东房地产开发有限公司

内蒙古宽堂装饰设计有限公司

内蒙古乔氏仨兄弟餐饮管理有限公司

内蒙古番茄树餐饮有限公司

内蒙古驰骋驾校

内蒙古刺勒林海文化教育科技有限责任公司

内蒙古远鹏房地产开发有限公司

内蒙古焦点财税咨询有限公司

内蒙古品仪传媒有限公司

内蒙古鸿山网络传媒有限责任公司

内蒙古腾飞印刷有限公司

呼和浩特北尚广大排档

呼和浩特市创宇税务

呼和浩特董氏桥园香米线

呼和浩特朴心社共享办公

呼和浩特市良品百汇服饰连锁有限公司

包头董壹勺老馆子

包头尚城餐饮装饰有限公司

乌兰察布卓资老字号熏鸡销售有限公司

赶上最后10年的品牌红利

市场红利大范围结束，今天你不做品牌，就会被强势品牌干掉

不是生意不好做，是专业的人越来越多，你混不下去了

国家与国家的竞争就是经济的竞争，经济竞争的背后是企业的竞争，企业竞争的背后就是品牌的竞争

品牌竞争已成为这个时代最大的竞争

一二线城市品牌竞争极强，三四线城市，品牌意识弱，竞争机会和品牌空白点还有10年的最后机会

语境带你抓住这个机会，不要再错过最后的品牌红利

洞察产业大势

海鹏扛起品牌大旗

海鹏丰镇月饼历经5年，

从丰镇小品牌如何做到首府家喻户晓的大品牌，

如何从丰镇月饼区域品牌到内蒙古丰镇月饼领先品牌，

短短5年，19家店的高速成长，海鹏到底做对了什么？

语境品牌定位咨询从2015年开始服务海鹏，

全程策划和经历了海鹏的高速发展。

如今的海鹏，已经成为丰镇月饼品类的佼佼者和领先者。

语境全程拆解海鹏从品牌起步到品牌领导的发展进程，

以本土品牌逆袭之样板，为更多企业开悟解惑。

80%的企业一把手急需品牌方面的学习

定位不对，努力白费，

80%的一把手不注重品牌战略，

企业长期处于模仿、追随竞争品牌的阶段，

这种属于典型的战略懒惰，战术勤奋，

直接导致企业上下疲于应付，

长期低水平重复建设，

年前定业绩目标，而又年年实现不了，

老板要深刻的认识到，

企业对内经营的一切都是成本，

对外唯一而且最大的经营成果就是品牌，

而恰恰一把手都把品牌的命根子交给了其他部门，

殊不知，一个企业品牌不强，在市场上就没有话语权。

品牌强，则企业强，

老板们听的课太多了，唯独品牌方面的课，听的少之又少，

品牌就是企业最大的战略，

战略不清，犹如一艘没有航向的轮船，怎么走都是逆风。

语境品牌：内蒙古首个以品牌定位为核心服务的品牌策划机构，擅长以定位解决企业品牌问题，成立12年，服务地产、餐饮、连锁、农牧等行业，服务代表项目有海鹏丰镇月饼、正商书院、蒙亮风情园、伊泰华府、绿地中央广场、舜和慢城、麦帮主烧麦皮、西贝宴会城、塞北粮仓慢面粉、阿牧郎番茄火锅等众多企业及品牌，累计服务企业产值达千亿，无数实践的血泪经验，凝成今天的方法论。

语境品牌创始人赵健